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    平安长相清秀，不施胭脂的时候就是个十七八岁的小女孩，店里很多姑娘刚招进来的时候，一点也看不出平安是老板，因为她总是站在人群后面，不声不响的，比谁都沉默。相反，比起平安，小关的气场更像是老板，尤其是早上开早会的时候，小关更能慷慨激昂，带动人心。

直至平安上手，开始在客人脸上、身上上手，从她给客人准备换鞋，包上头巾的那一刻开始，女孩们才能明白这个十八岁女孩的厉害之处。她能在每一个细节处精雕细琢，让客人满意，她总是能给客人，比期望的更多。

“我们是服务行业，客人的满意及忠诚是我们的立足之本。“平安反复强调的，只是这样一句话。

低调做人，高调做事。平安把所有力气都花在刀刃上，用客流量说话。而她考核员工的唯一准则，也是客人的满意度。

用促销拉客人进店，用服务留住客人。

平安有她这个年龄少有的冷静及内敛，有时小关会觉得自己并不是和一个只有18岁的女孩说话，而是和一个38岁、甚至更老年纪的女人说话。

086、不请自来

比如现在。

小关看着平安和品牌方侃侃而谈，有进有退，有理有节，碰到原则问题毫不松口。对方肖总初见她俩时，还误以为小关是老板，远远就朝她伸出手：“平总，久仰大名，幸会幸会。”

平安还低声对小关说：“你现在知道咱俩之间，谁更像老板吧。”

直至肖总身边、之前拜访过平安的他的助手慌忙纠正：“错了错了，这是关经理，关经理陪同来的，才是平总。”

肖鉴由这才惊觉，尴尬向平安伸出手：“不好意思不好意思——”可他还是无法相信，眼前看起来如此年轻，年轻得甚至感觉不到分量的小女孩，竟然已是一个美容院的老板，因为平安看起来如此书卷味、如此天真，更像是邻家小妹。

一个很漂亮的邻家小妹。

肖鉴由眼睛都瞧直，全程盯着平安看。

如果不是接下来的双方谈判，平安把他说得冷汗淋淋的话。

“首先，如果我们合作，生产的产品必须只能在美容院这个渠道铺货，不能走其它渠道，我必须保证渠道的纯洁性，这样才能和你们的其它产品区别开来；其次，我不要销售抽成，但我要专利费以及限定专利使用时间；还有，你们的广告宣传必须要有我的审核，因为我不能欺骗消费者。”

公事公办，肖鉴由不由得收敛心思，坐直身子：“其它都没问题，但既然是支付专利使用费，我想我们的广告宣传应该不用劳烦你过目吧，毕竟那是销售的事情，而卖多卖少，好像与你无关，既然你不要销售抽成的话。“

平安点点头：“这样也可以，如果你们的宣传内容里，没有任何关于我的名字，我的浮世绘，还有b大和高校这些字眼的话，我自然不会看你们的宣传，你们就算把东西夸上天我都不会管我也管不着。“

“等等——“肖鉴由哭笑不得，他大概还没这样和别人谈过生意吧：“不说你平安和浮世绘的名字我还能理解，可b大和高校这些字眼应该没问题吧。难道那也归你管？”<