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得在今天就做完，因为明天大家都没有时间，这就是做学生的烦恼，不管有多大的事情，上课求学还是第一位了，这是米蓝月的硬性规定。

任务都分派了下去，米蓝月就在本子上写写涂涂的，她必须在定货的人来之前，把自己这面要注意的事项写清楚，不然，等人来了拿什么跟人谈呢，可这一写下来，要注意的事项还真不少。

米蓝月把自己目前能想到的，一条一条地都记录了下来，就等着永进哥回来，跟他再细细地研究了，有漏掉的就加进去，有不妥的就要改进一下，有没必要的就划掉。

“蓝月，我回来了。”

米蓝月正捏着自己的条款在一条一条的看，钱永进就从外边闯了进来，一头一脸的汗，可见是有多慌急。

“永进哥，你倒是急什么呀，看你这一头的汗，先擦擦。”

米蓝月从身后抓了条手巾递了过来，钱永进赶紧三下两下的把自己的汗擦了，随手把毛巾扔到了一边。

“蓝月，我跟我那位朋友说好，他会通知那边的，听他的意思，那边也着急着想看货呢，毕竟已经秋天过了一半了，他们想抓个秋尾巴，还想要上点儿冬季的货，如果不是看到我朋友的衣裳，他们那边大概已经南下了。”

这个时候，时髦一点儿的衣服，都是从广州那边折腾回来的，只是，折腾一回不光累人费钱，也浪费时间啊，一来一回耽搁在路上就得大半个月，如果能在近处上到可心的货，谁还愿意往远处走。

第四十六章只等你来（下）

米蓝月把手上写的细则递给钱永进，

“永进哥，你看看我写的东西，有没有什么是我没想到的，或者是需要改进的，你再给删减删减，咱们两个好好琢磨琢磨，力争在让对方满意的情况下，咱们能够获取最大的利益。”

钱永进赶紧仔细地看着手上的本子，一条一条的逐一过目，不敢看漏了哪怕一个字，这毕竟是<蓝月时装>接的第一笔大生意，必须得做到万无一失，如果头一炮就打哑了，那对自己这个小集团来说，可谓是个不小的打击。

“蓝月，你写的已经比我考虑的详细了，我还真提不出什么意见来，就是这个价格方面，你觉得订得妥当么，咱们的价格订得不算低，既然是要做批发，那这个价格是不是略高了。”

米蓝月当初订价格时，钱永进就有些异议，但到了最后，发现价格并没有阻碍衣服的销售额度，说明米蓝月的价格定得还算是合理的，可现在是批发呀，听说南方那边的衣服，便宜得很呢，价格也是一个有力的竞争。

“这个我是有考量的，虽然你说他们要去南方拿方，我们也都知道那边的价格便宜，但他们一个是需要更多的时间去跑货，另一个就旅费和宿费，这个也是要计算在里面，如果把这个加进货品里，那价格也不能算是很低了。”

“再有，我们的服装因为拿货的距离近，他们就不用每次压那么多的货，而且短了款可以马上下订单补货，要比在南方拿货方便很面，这些都是我们的优势，我们得恰当且合理地利用起来，谈判的时候，这些都是砝码。”

米蓝月开始跟钱永进做进一步的沟通，先是要了解自己一方的优势，再就是要明了自己一方的劣势，还要忙地掌握对方的需求，前两点今天就能商定，而对方的需求，却要在对方到达了以后，从言